Surestimer son bien : pourquoi c’est le meilleur moyen de ne pas le vendre

Mettre en vente son logement, c’est espérer beaucoup de visites, des offres rapides et, si possible, au meilleur prix. Mais lorsqu’un bien est affiché trop au-dessus du marché, c’est souvent l’effet inverse qui se produit : peu de visites, pas d’offres et un projet qui s’enlise.

Crédit photo : Tyler Callahan

1. Un marché immobilier exigeant : l’acheteur a pris le pouvoir

Pendant longtemps, certains biens se vendaient en quelques jours. Aujourd’hui, ce scénario appartient au passé : hausse des taux, accès au crédit plus compliqué, prix en recul dans de nombreuses villes, acheteurs ultra attentifs à leur budget…

Résultat : les vendeurs qui espèrent « tenter un prix » se heurtent à une réalité implacable. L’acquéreur est mieux informé que jamais et n’hésite pas à comparer, négocier… ou tout simplement passer à l’annonce suivante.

2. L’estimation : bien plus qu’un chiffre au hasard

Évaluer un logement, ce n’est pas simplement additionner des mètres carrés. Les critères qui entrent en jeu sont nombreux :

• emplacement et dynamisme du quartier,

• état général du bien, luminosité, performance énergétique,

• présence d’un balcon, d’un jardin ou d’une dépendance,

• comparaison avec des ventes récentes de biens similaires dans le secteur.

Autrement dit : fixer le juste prix est un exercice d’équilibriste. Trop haut, votre annonce perd toute visibilité. Trop bas, vous risquez de brader inutilement.

3. Les effets pervers d’un prix gonflé

Surévaluer son logement entraîne une série de conséquences directes :

• Peu ou pas de visites : les acheteurs filtrent leurs recherches par prix et ne voient même pas votre annonce.

• Beaucoup de visites, aucune offre : si d’autres biens comparables coûtent moins cher, votre logement sort du jeu.

• Une décote finale : après des mois d’attente, le vendeur finit souvent par accepter une offre bien en dessous de son prix initial… parfois même sous le prix de marché.

4. Les risques cachés pour le vendeur

Au-delà de la frustration, surestimer son bien peut coûter cher :

• des délais de vente qui s’allongent,

• un logement vide qui génère charges, impôts, entretien, voire risque de dégradation,

• des négociations plus brutales si vous devez vendre vite pour un nouveau projet.

5. L’approche Passage Privé : vendre au bon prix, vendre mieux

Chez Passage Privé, nous défendons une conviction simple : le prix juste est le prix qui vend.

En présentant votre bien en amont de la décision de vendre, vous prenez le temps d'évaluer le marché et d'estimer le prix qui vous permettra de trouver un acheteur.

Résultat : plus de visites, des offres sérieuses, et une vente qui avance vite, sans blocage.