Prix de vente immobilier : ce qui fait vraiment la différence

Vous souhaitez vendre votre maison ou votre appartement et vous vous demandez pourquoi certains biens se vendent plus cher que d’autres ? Le prix de vente d’un logement ne se résume pas à la simple superficie. Plusieurs critères, du logement lui-même au marché local, influencent sa valorisation. On vous explique tout.

Crédit photo : Markus Spiske

1. Les caractéristiques du bien : surface, agencement et potentiel

Le prix d’un logement est d’abord déterminé par ses caractéristiques propres :

• La superficie et le nombre de pièces : elles permettent de calculer le prix au m² et d’évaluer l’espace disponible.

• Les annexes : garage, atelier, cave ou jardin augmentent la valeur du bien.

• L’état général et les travaux à prévoir : un logement bien entretenu se vend plus facilement et plus cher.

• L’architecture et la rareté : maisons d’architecte, bourgeoises ou avec un emplacement exceptionnel peuvent bénéficier d’une surcote.

• Les contraintes : servitudes, risques environnementaux ou nuisances peuvent diminuer la valeur.

  
  

L’exposition, l’année de construction et la qualité des matériaux sont également des facteurs déterminants, tout comme le potentiel d’extension ou de division du terrain.

2. La performance énergétique : un critère de plus en plus déterminant

Le DPE (Diagnostic de Performance Énergétique) influence fortement la valorisation d’un logement. Avec la loi Climat et Résilience et la hausse des coûts énergétiques, les biens mal classés (F ou G) perdent de la valeur :

• Le prix des passoires thermiques est en moyenne 3,9 % inférieur à celui des logements mieux notés.

• Elles sont aussi plus difficiles à vendre et subissent davantage de négociations : 69 % des passoires énergétiques voient leur prix négocié contre 66 % pour les autres biens.

  
  

Investir dans des travaux d’amélioration énergétique ou valoriser l’état existant peut donc accélérer la vente et sécuriser le prix.

3. Le contexte économique et la dynamique du marché

Au-delà des caractéristiques du bien, le prix dépend aussi du marché immobilier local et de la conjoncture économique :

• Dans un secteur prisé, les logements se vendent plus cher.

• En période d’incertitude économique, les ventes ralentissent et les prix peuvent stagner, voire baisser.

• À l’inverse, une économie florissante et des taux d’emprunt attractifs favorisent l’augmentation des prix et réduisent les délais de vente.

  
  

Pour les biens de prestige, l’impact du marché est moindre, car les acheteurs sont souvent moins dépendants du crédit et plus sensibles aux qualités exceptionnelles du bien.

Conclusion

Estimer et vendre un bien immobilier peut sembler complexe face à tous ces critères. Pour sécuriser votre projet et obtenir le meilleur prix, vous pouvez vous appuyer sur une plateforme comme Passage Privé. Cette solution vous permet de prendre le temps nécessaire pour préparer votre logement, comprendre sa valeur réelle et vendre rapidement quand votre projet de vente se concrétisera.