Comment vérifier que votre acheteur est vraiment solvable ?

Vendre votre bien immobilier, c’est toujours un moment excitant… mais aussi stressant ! Et si l’acheteur ne pouvait pas financer son achat ? Pour éviter les mauvaises surprises, il existe des méthodes simples pour évaluer la solvabilité des candidats.

Crédit photo : Josh Appel

1. Quels documents demander pour vérifier la solvabilité ?

Aucun document ne garantit à 100 % qu’un acheteur pourra financer votre bien. Mais certains éléments offrent des indices fiables sur sa capacité financière :

• Avis d’imposition : permet de vérifier les revenus déclarés et les éventuels impôts à payer.

• Attestation de solvabilité de la banque : confirme la santé financière de l’acheteur et son solde bancaire.

• Simulation de prêt : montre la capacité de l’acheteur à rembourser un emprunt et les mensualités prévues.

Attention : une simulation de prêt ne garantit pas l’obtention finale du crédit.

2. Quels profils d’acheteurs privilégier ?

Certaines situations inspirent plus de confiance :

• Acheteur payant comptant : aucune banque, aucun financement, zéro risque d’insolvabilité.

• Acheteur déjà propriétaire : avoir un crédit immobilier honoré est un gage de sérieux auprès des banques.

• Acheteur éligible aux aides : prêt à taux zéro ou autres dispositifs validés par une institution financière.

• Acheteur bien informé : pose des questions précises sur le bien, le marché ou le financement ; c’est souvent un signe de sérieux.

Ces profils offrent une meilleure garantie de sécuriser la transaction.

3. Quels profils d’acheteurs éviter ?

Certains acheteurs représentent un risque accru :

• Acheteurs dépendants de la vente d’un autre bien : leur achat est conditionné et peut se bloquer.

• Acheteurs en instance de divorce : partage des biens et litiges peuvent retarder ou annuler la transaction.

  
  

Ces situations ne signifient pas qu’il faut refuser l’acheteur, mais elles nécessitent une vigilance accrue et parfois une clause suspensive adaptée.

4. Les bonnes pratiques pour sécuriser la vente

• Définir vos critères : revenus minimum, apport personnel, stabilité financière.

• Demander les documents essentiels : avis d’imposition, attestation bancaire, simulation de prêt.

• Se faire accompagner par un professionnel : une agence immobilière ou un notaire pourra vérifier les dossiers et sécuriser la transaction.

  
  

Même avec toutes ces précautions, il est impossible de garantir la solvabilité à 100 %. Mais en adoptant une approche méthodique, vous limitez fortement les risques.

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